定金支票收到，终于可以说说这个offer的过程了。最近卖的这个密市的condo真是一波三折，受加息影响，最近市场骤变，再加上同一个楼里同时有7个房子在卖，所以抢offer那天，我们没有收到太多的offer。但是经过一番操作，我们仍旧拿到了715,000的不错的价格，但是这个买家带了一个大楼管理处的条件。在努力想让买家waive掉这个条件的时候，买家觉得管理费太贵，最后一刻放弃了。于是那天房子并没有卖掉。我给客人制定的下一步的计划如下：

1，价格不动，继续放在市场上几天，看看市场的反应。根据我的经验，在接下来的几天会有经纪问那天抢offer的情况。

2，回访所有看过房子的经纪。

3，继续加大宣传力度。寻找合适的买家。如果一周之内卖不掉，那么根据当时的市场情况，再做调整。

过了两天，还没有新的offer进来，客人有点儿坐不住了，问我下一步的计划是什么？我说不用着急，我们再多挂个几天。因为这几天我们还有陆陆续续的看房，以及有经纪表示有兴趣。

到了周五，果然有一个offer进来了。在这个offer进来之前，我就跟对方经纪进行了充分的沟通，所以这个offer进来的原始价格就给到了715,000，但是带有贷款条件，而且有效期到下午4点。为了能争取到更好的价格，我又赶紧联系了另外一个曾经表示过有兴趣的经纪，最后成功的也让他给了个offer，虽然价格只有65万，而且带着两个条件。但是因为这个offer的出现，第一个offer被我push到了725000，有效期到晚上8点，但仍旧带着贷款条件。考虑到买家以及买家经纪是"三哥"，我们有点不太放心他这个所谓的贷款条件是真的担心贷款还是一个缓兵之计。为了验证对方的真实意图。我们决定冒一个小的风险来试探一下对方。临近8点的时候，我决定不签回offer也不打电话给对方经纪，原因是从心理学的角度考虑，作为买家经纪，他一定在怀疑我们的第2个offer的真实性。如果我主动打电话，会让他以为第2个offer是假的，是为了push他的。但是如果offer过期，我仍旧没有联系他，他就会相信第二个offer的真实性(当然这么做也是有风险的. 具体有什么风险，我是如何考虑应对的，请感兴趣的小伙伴直接打电话给我647-779-9186)。果然，8:02的时候他把电话打过来了，问什么情况？我说，屋主今晚不打算做决定了,两个offer都很好，但是都有条件，我们决定给你们两个一次机会，看谁最先能把条件去掉，就卖给谁。这时候买家主动提出：加价5000但是保留条件。对方经济也再次解释说，虽然已经获得了贷款预批，贷款90%是没问题的，但是因为再次加息，他的贷款经纪建议他保留贷款条件，以防万一。这下情况就比较明了了：第一他客人真的是喜欢这个房子。第二，他真的是担心贷款的问题。这个时候我们基本上就决定接这个offer了，这时候是晚上9点左右。但是为了更好的能稳住买家的心态，让买家感觉他没有给超出别人很多的价格，而是幸运的得到了这个房子，从而给后面的"去掉条件"以及顺利交接做铺垫，我跟买家经纪说，你把offer发过来，我来尽量的做卖家的思想工作。于是我们得到了一个新的offer，价格73万，带有贷款条件，有效期到晚上11:59。卖家在10:00左右的时候，就把offer签好了。但为了更好的营造一种"这个offer来之不易"的效果，我扣着offer没有发给对方。这时候，神奇的一幕发生了，11点的时候，第3个经纪打电话给我，说他客人有兴趣。而且能给无条件offer，但价格只有70万，又是经过一番的心理战和讨价还价，最终我们拿到了72万的无条件offer. 经过与客人沟通和协商，客人也决定接受这个72万的无条件offer。

通过努力和灵活应对，我们最终成功地售出了这套房子，价格达到72万。这是一个令人满意的成果，我为客户争取到了最佳的交易结果。在整个过程中，我们面临了市场变淡、竞争激烈和买家条件的挑战，但通过坚持和灵活的策略，我们成功地引起了买家的兴趣并取得了满意的报价。

这个房子的销售过程中充满了悬念和不确定性，我和卖家紧张而又专注地应对每一个转折点。我们不仅与买家经纪人进行了充分的沟通，还积极回访其他潜在买家，并加大了宣传力度。最重要的是，在决策关键时刻，我们运用心理学的知识来试探对方，验证了买家的真实意图，并最终达成了双方满意的交易。

这个过程充满了戏剧性和张力，从一开始的困境到最终的成功，每一个转折点都带给我们新的挑战和机会。通过坚持和灵活应对，我们充分展示了专业经验和策略的重要性。

无论在房地产市场还是其他行业，面对不确定性和竞争的挑战，持续的努力和创新都是取得成功的关键。整个过程当中有一些关键的节点的把握如果你对这些节点和应对有想法和策略有想法或问题，或者如果你对整个过程中的决策和风险的处理感兴趣，欢迎直接与我联系，我会很愿意与你分享更多细节和策略。

老老实实做人，踏踏实实做事